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从“厂多多”到“趣工厂” ,进击的互联网下半场选手
2018-10-15 21:08 电商/互联网/公司
导语:时代在变,不变的是趣工厂的初心,以研究用户心智为核心,以竞争为导向,最终为企业战略发展重定向:即从M2C到M2B战略升级,2C与2B,虽一字之差,亦是另一番新天地。

互联网下半场:人口,流量红利的终结

炙手可热的互联网巨头之一,享受了近20年社交红利的腾讯,无论微信还是QQ都证明了C端流量的霸主地位,但在国庆最后的一天,腾讯突然宣布调整组织架构,成立云与智慧产业群,平台与内容事业群。

腾讯董事长兼CEO马化腾表示:“此次主动革新是腾讯迈向下一个20年的新起点。它是一次非常重要的战略升级,互联网的下半场属于产业互联网,上半场腾讯通过连接为用户提供优质的服务,下半场我们将在此基础上,助力产品于消费者形成更具开放性的新型连接生态。”

以上,重新解读了腾讯的战略布局:其不仅要紧抓2C领域,也要强势进军2B端的决心。

回顾一下腾讯,从一个聊天通讯工具成长为现今庞大的行业帝国,在互联网江湖中稳坐巨头之位,早期更是获取足够多的流量红利,市场也一直稳步增长。但,人口红利放缓,智能手机用户饱和,C端流量成本不断攀升等因素局限。靠着移动互联网2C端爆炸式的指数增长年代成为往事,即C端变现将来越来难。

所以B2C与B2B最大的区别就是:C端蛋糕很大,可以解决中国10几亿人口的购买需求;B端更倾向解决中国4000万中小企业的协同效率和服务升级等需求,以及更底层的近亿名小B群体:含经销商,代购,淘宝店主,小镇店主具有一定分发能力个体工商企业,且2B互联网市场是个万亿规模的市场,市场想象空间巨大。

从电商领域的一组数据中,可以充分证实B2B大火的现状,通过电子商务研究中心监测数据显示:2018年上半年中国B2B电商行业投融资事件共77起,融资金额211.74亿元,较于去年同期132.78亿增长了59.5%。是2016年同期的近3倍,其中10亿元的大额融资有6起。

“趣工厂”2C升级到2B的创业故事

“趣工厂”创始人的初心是:“不断完善算法推荐,满足用户需求,同时解决工厂供需过剩的问题,实现双赢”。

从2017年开始筹备,期望打造一个注重快消品销售的电商平台。最开始这个小平台叫的是“厂多多”,在电商血海中搏杀了一年以后,发现C端电商平台存在一些共性痛点:不管是全品类电商,社区电商,母婴电商,精品电商,获客成本高企,优质流量渠道成本过高且单一等各种关乎平台生死存亡问题。经过一番调研,最终“厂多多”在2018年9月底成功进行了品牌升级,更名为“趣工厂”,二字之别,2C到了2B。

全面升级业务架构和收益模式,仅仅1个月的时间就拓展了2000多商家,即打造微信小程序版的1688,借助微信传播链接快速扩张和下沉至2、3线市场。

摸索的过程中,趣工厂团队找到了比C端更有前景,也更利于企业符合行业发展的创业方向:“以微信分发平台为起点,逐步深入源头厂商进行深度合作,未来也将与品牌制造商打造联合品牌,不仅为下游的供应商提供“高质低价”的分销商品,也会提供商家金融服务,期望给商家助力,带来快速的业务增长,实现双赢。”

值得一提的是:趣工厂的起手式,别具一格,即通过混批模式和阶梯价玩法,不仅刷新了微信渠道的购买模式,也有很好的名片效应,可以及时分发至下游供应商满足批量购买的需求,并且跟实力厂商洽谈自营品牌,下沉至物流渠道打造“趣工厂”绿色物流专线,最重要的是近期将给经销商提供金融服务。

前景展望:消费互联网与产业互联网

腾讯公司总裁刘炽平表示:互联网即将进入下半场,各行各业引来更大规模的产业升级。在接下来的10年,整个社会将从消费互联网迈向产业互联网。

确实在趋势上,产业互联网的发展潜力远高于消费互联网,最大的区别就是前者撬动的是整个行业生态,业务模式更复杂,建设周期更长,注定是一场马拉松式的产业变革。

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