粽子营销策划书

时间:2023-06-19 01:56:56
粽子营销策划书

粽子营销策划书

时光如箭,转眼一划而过,一段时间的工作已经结束了,我们的工作又迎来了一个新层面,当然也要定下新目标,何不赶紧趁现在写写策划书。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题,下面是小编收集整理的粽子营销策划书,欢迎阅读与收藏。

粽子营销策划书1

(一)广告策略建议

因为所面对的是大众消费品市场,所以扩大整个市场的需求,进一步扩大整个市场份额是xx的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象,提高市场占有率,达到预期销售额还需要有短期的策略。

(二)确定广告目标

(1)通过促销活动,在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。

(2)使xx的市场占有率提高6%—8%,达到30%

(3)在xx市场建立xx的良好品牌形象,树立高品质、高品位的品牌形象。

(三)广告诉求对象

其中细分为三

1.基于对团购市场的研究,发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播。

2.利用xx强大的终端销售网络,锁定xx地区所有市民,对其进行广告传播。

3.饮早茶,"一盅两件",是xx人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是xx的促销对象。

(四)广告传播主题

(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个 ……此处隐藏10167个字……

③公共关系

新款粽子应通过开展立意新颖,具有相当广度和深度影响力的公关活动,在渠道内建立美誉度,在目标消费群中深入传播新款粽子的文化内涵,建立“新款粽子的大品牌形象和受众的喜爱度。

④人员推销

组建新款粽子强干的销售队伍,完善新款粽子的零售协销系统,加强终端促销,加强销售队伍的招聘和培训,配合终端促销政策,与竞争对手在终端上展开竞争。

4、渠道策略

有了好的品牌、好的产品,还需要有良好的渠道发展模式,争取在最短的时间内将产品推向消费者。对于新款粽子生产xx来说,想要快速地将自己的品牌做强、做大,渠道创新是快速发展品牌必经之路。

(1)分销渠道

新款粽子面对是大众消费市场,必须采用间接分销渠道。新款粽子种类比较适合选择性分销,节省费用,容易控制。利用分销渠道的库存能力,降低企业的仓储成本。

(2)物流策略

新款粽子生产xx应该结合自身条件,在各销售区域内选择成熟的第二方物流,承担xx的货物运输、仓储、存货控制、订单处理等工作。通过计算机信息处理系统和物流xx联网,建立快速、准确的订单记录和处理系统。粽子的同质性很强时,方便性和店主的推广力度能决定销售的产品数量和品种。应要特别重视这些渠道。

四、费用预算

(1)广告投放:站台广告、电视广告投放、报纸广告、看板等共10万元

(2)公关活动(根据相应推广方案调节活动内容再作预算)

(3)促销活动:促销员、卖点等约5万元

五、市场预测

通过对“xx”的前期市场引导及持续市场推动,力争在端午节期间取得xx地区前五名市场占有率的良好成绩。

《粽子营销策划书.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式